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66顺娱乐平台市场营销学有个经典的“啤酒和尿布”案例

发布时间:2018-07-15  作者:www.hainosta.org.cn
    66顺娱乐平台市场营销学有个经典的“啤酒和尿布”案例,即当零售商发现啤酒和尿布之间存在交叉销售行为时,需要重新组织货物的摆放方式,将这两种商品摆放在一起以获得更大的销量。由于它们分属于不同的商品组,将两个整组的商品都放在一起显然不太可能,基本上只能挑选出少量品牌以入口堆头的形式放置,而这又会挤占有限的堆头资源。等讨论出最佳的商品陈列方式并调整完毕,至少也需要好几个工作日。但是在大数据时代,上述“应用一反馈一调整”流程完全有可能被大大缩短。最典型的是电子商务领域,商品浏览页面都会专门设置商品推荐栏,当发现某些商品存在关联销售时,只要用户浏览其中一种商品的页面,就会直接在相应位置显示关联商品的推荐,分析结果几乎在瞬间就可以得到应用。
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